Quiero desarrollar contigo las ventas de tu empresa familiar
Problemas comunes
Falta de tiempo para dedicar a las ventas
Improvisación en las acciones comerciales y reclamos promocionales
Falta de llegada al cliente
Dudas en cuanto a nuestro canal de ventas
Poca organización en el equipo comercial
Falta de liderazgo en las ventas
¿En qué nos fijamos al principio?
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Metodología
Diagnóstico
Objetivos
Plan de acción
Plan de Marketing Digital
Evaluación y seguimiento
Herramientas
Herramientas que puedes tener a lo largo de nuestra intervención
Creación página web
Creación o modificación de la página web para cumplir con los objetivos actuales
Plan de Marketing Digital
Configuración del plan de marketing digital a desarrollar por la empresa
Email Marketing
Desarrollo de campañas y automatizaciones
Usabilidad web
Hacer fácil lo difícil para mejorar el uso de la página web
Posicionamiento SEO
Posicionamiento en buscadores de manera orgánica para incrementar la presencia de la marca
Social Media
Gestión de RRSS profesionales para potenciar la imagen de la marca en digital
Estrategia de contenidos
Elaboración de un calendario editorial de contenidos
Matriz ABC
Matriz ABC Clientes y Clientes con Potencialidad
Organización
Organización Departamental
Formación
Formación Equipo de Ventas
Planes de carrera
Plan de Carrera de Comerciales
Coaching
Coaching y Mentoring para Director Comercial y/o Comerciales
PDCAS
PDCAS de Desviaciones en los Planes de Acción
Ruta de trabajo
Ruta de Trabajo de Comercial con diferentes tipologias de clientes
Ventas
Procedimientos de Ventas
Guías
La guia del Vendedor
Evaluaciones
Evaluación del Desempèño Comercial
Cuadro de mandos
Cuadro de Mandos de Marketing Digital y de Ventas
¿Qué beneficios obtendrás?
Organizar el departamento de ventas en conjunto
Tener los procedimientos de venta desarrollados, los campos de actuación de cada comercial bien definidos y un estudio de sinergias dentro del departamento.
Tener un plan para crecer de manera paulatina
Desarrollar un plan para crecimiento por producto, comercial, cliente en base al margen que aportan.
Conocer que vas a hacer con cada tipo de clientes
Detallar las acciones que vamos a desarrollar en cada tipología de comercial.
Explotar al máximo las posibilidades del Marketing Digital
Conseguir mediante estrategias digitales, aumentar la visibilidad y las ventas a través de estos canales on-line.
Mejorar la experiencia de compra de tu cliente
Una web con estrategia proporciona una mejor compra a todo cliente, por su facilidad y resultados obtenidos.
Seguir de forma fácil los logros obtenidos
Cuadro de mandos fácil y claro por comercial y global del departamento.
Fortalecer los puntos débiles de tus comerciales
Plan de mejora de debilidades por comercial y su evolución.
Poder evaluar para no desviarse del plan
Plan de actuación frente a las desviaciones en cada comercial y cliente.
¿SABES EN QUÉ MOMENTO DE EVOLUCIÓN ESTÁ TU EMPRESA?
Serás consciente que, en muchas ocasiones, cuentas de explotación sostenibles acaban arruinadas por el mal clima familiar que existe entre los hijos, padres, tíos, sobrinos… etc.
Por eso es responsabilidad nuestra que no ocurra en nuestra empresa.
El objetivo de esta guía es describir de una forma rápida y directa lo que ocurre en muchas empresas familiares y darte ideas para que tú mismo puedas aplicar en tu empresa.
Es una guía rápida que he desarrollado para todas aquellas Empresas Familiares donde trabajan familiares dentro de la Empresa.
Encontrarás más de 50 consejos que depende de ti el aplicarlos.
Descárgate de forma gratuita las “13 Claves para tu Familia en tu Empresa Familiar”
